Göran Vernersson

Bli framtidens säljare och coacha kunden till köp
Vår erfarenhet är att säljare pratar för mycket på kundmöten och i telefon. En säljare som direkt tar kommandot genom att börja prata och sedan fortsätter att prata utan att ge kunden utrymme upplevs av de flesta kunder som en ”krängare” eller för på.

Det vill vi ändra och har därför tagit fram en egen unik säljmetod på 10 säljmoment ”Från mötesbokning till avslut” som har sitt ursprung från det coachande ledarskapet. Denna metod innebär att du ställer coachande frågor till kunderna. Du låter också varje säljsamtal utgå från just den kundens kunskapsnivå och förväntningar. Skillnaden blir att kunderna själva inser sina behov mycket lättare än om du försöker övertala dem att köpa – och i regel köper de då mer och oftare. En metod som känns bekväm för både kunder och säljare.

Utbildningsmetoden riktar sig inte bara till hjärnan utan också till hjärtat, vilket gör att ni får en snabb och en varaktig förändring av det egna säljbeteendet som gör att kunden sätts i centrum. Som i sin tur leder till att vi säljer mera.

Säljcoachen bildades 2009 och består av sex säljcoacher med kontor i Göteborg och Stockholm. Vi håller företagsanpassade säljutbildningar över hela Sverige och öppna säljkurser i Stockholm och Göteborg.

Vi erbjuder säljutbildningar och föreläsningar för B2B, B2C och telefonförsäljning

Urval av tidigare beställare:
ABB, Sweco, HIQ, GodEl, Semper, Ernst & Young (EY), Friends, Phils Burger, Moelven, Båstad Sportcenter och SPP.

Effekten av att boka Göran Vernersson

-    Roligare att säljare, känna sig mera bekväm
-    Att kunna sälja utan att känna sig som en ”krängare”
-    Ett nytt sätt att kommunicera med kunderna på
-    Att inte ”prata sönder” kunden
-    Att låta kunden komma fram till den bästa lösningen
-    Får lättare att boka flera nykundsmöten
-    Får flera positiva avslut, säljer mera
-    Kan göra presentationer som väcker intresse
Göran Vernersson som talare
- Energi
- Tydlig
- Konkret och praktisk
- Underhållande
Så arbetar Göran Vernersson
Göran utgår från “10 säljmoment” och anpassar utbildningen/föreläsningen efter om det gäller produkter eller tjänster, och om det är B2B eller B2C. Anpassningen sker i samröre med kund, för att den ska passa företaget så gott det går.
Göran Vernersson erbjuder
- Inspirationsföredrag på en timme ”så coachar du en kund”
- Halvdag, välj bland 10 säljmoment
- Heldag från kl 09.00-16.00 ”10 säljmoment”
Göran Vernersson passar till
Vare sig du idag är en etablerad B2B-säljare eller en konsult som antingen säljer tjänster eller produkter, så kan du bli en coachande säljare. Då slipper du oroa dig för avslutet, slipper övertala kunderna, slipper känna dig påflugen. Du kan till och med underlätta för kunderna att säga nej och ändå sälja mer!
Att coacha till köp är helt enkelt en idealisk metod för alla som vill sälja mycket, utan att känna sig som en »krängare« oavsett bransch.
Dessutom löser metoden ett växande problem som alla säljare möter idag: vår egokultur.

Specifikation
Bakgrund
Sagt om

Talaren utgår från	Stockholm
Typ av föreläsning	Utbildande / Informativ, Inspirerande
Kön	Man

Göran Vernersson är säljare. En coachande säljare. Han övertalar inte sina kunder att köpa, och har heller aldrig gjort det. Han övertalar inte heller sina vänner och familj att göra saker de inte vill. Han coachar både kunder och vänner så att de själva ser sitt eget behov.

Göran Vernersson har arbetat som säljare, marknadsförare och försäljningschef sedan civilekonomexamen från Uppsala universitet 1989. Han har stor erfarenhet av både konsumentförsäljning , B2B och telefonförsäljning.
Företaget Säljcoachen består av 6 coacher och Göran började 2009 att skaffa nya kunder genom sin egen coachande säljmetod som han utvecklat under 20 år Metoden presenteras i boken ”Coacha kunden till köp” och i Podcasten “Säljcochen Ledarskap & sälj”

Logga in för att betygsätta och recensera denna talare

"Kommer att tänka på ett helt annat sätt runt försäljning!"

2018-11-01, 15:11

”Jag kommer att tänka på ett helt annat sätt runt försäljning. Har fått många olika tips och sätt att hitta nya försäljningsmöjligheter och känna mig mycket mer bekväm i min roll som säljare”

Lina Eriksson Trust IT

"Kommer vara till stor hjälp i kommande kundkontakter!"

2018-11-01, 15:10

“Jag kommer ha stor nytta av säljkursen. Verktygen och teknikerna jag lärde mig kommer vara till stor hjälp i kommande kundkontakter. En del av materialet gick även att omsätta i privatlivet vilket var roligt”

Mikael Falck från Hogia

"Mitt yrke kommer att gå lättare, snabbare och blir mer intressant nu!"

2018-11-01, 15:09

“Först och främst kommer jag att bli modigare i mitt yrke med hjälp av de frågeställningar jag tar med mig från säljutbildningen. Mitt yrke kommer att gå lättare, snabbare och blir mer intressant nu när jag har lärt mig hur jag lägger upp frågor, presentationer, samtalsbokning, planering och avslut”

Gabriella Gafvert från Paroc